Fernstudium: Fachberater im Vertrieb (IHK)

Das Fernstudium mit dem Abschluss als Fachberater bzw. Fachberaterin im Vertrieb richtet sich an Berufstätige und Arbeitslose in kaufmännischen Berufen und schließt mit einer Prüfung vor der Industrie- und Handelskammer (IHK) an. Der Fachberater ist in einem Vertriebsunternehmen für die Übernahme von Führungsaufgaben der mittleren Ebene qualifiziert.

Voraussetzung

Die Berechtigung zu einer Prüfung vor der IHK kann auf unterschiedliche Weise erworben werden. Zugelassen wird, wer eine kaufmännische Ausbildung in einem regulär dreijährigen Ausbildungsberuf erfolgreich abgeschlossen hat und danach mindestens sechs Monate lang berufstätig war. Wenn die Ausbildung in einem Beruf mit zweijähriger Ausbildungsdauer erfolgte, muss die Zeit der Berufstätigkeit mindestens achtzehn Monate betragen. Auch ohne eine vorhergehende Berufsausbildung ist die Zulassung zur IHK-Prüfung möglich, die Dauer der geforderten Berufstätigkeit beträgt dann drei Jahre. In Einzelfällen lässt sich auch auf andere Weise der Erwerb der erforderlichen Berufspraxis nachweisen.

Neben dem Abschluss vor der IHK ist auch eine Prüfung beim gewählten Fernlehrinstitut möglich, allerdings besitzt das von diesem ausgestellte Zeugnis nicht den Stellenwert eines IHK Zertifikates.
Der erfolgreiche Abschluss des Fernlehrgangs berechtigt den Absolventen zu einem Studium an der Hamburger Euro-Fachhochschule.

Die Dauer des Fernstudium

Der bekannteste Anbieter für diesen Studiengang, das ILS Institut in Hamburg, sieht eine Studiendauer von achtzehn Monaten vor. Diese Dauer ist aber nicht verbindlich, da jeder Teilnehmer die geplante Studiendauer um bis zu einem Jahr kostenfrei überziehen oder auch schneller absolvieren darf. Bei der Regelstudienzeit wird von einem wöchentlichen Zeitaufwand von sechs Stunden ausgegangen. Abgeschlossen wird das Fernstudium durch ein Prüfungsvorbereitungsseminar, welches sechs Tage in Anspruch nimmt. Die Teilnahme an diesem Seminar ist zwar nicht verpflichtend, sie wird jedoch dringend empfohlen.

Umfang und Inhalte des Fernstudium

Die zweiundzwanzig Studienhefte befassen sich mit allen für den Vertrieb in einem Unternehmen maßgeblichen Fragestellungen. Am Anfang des Fernlehrganges steht jedoch die Beschäftigung mit den grundlegenden Lerntechniken eines Fernstudiums, da deren Beherrschung für den Erfolg des Studienprogramms wesentlich ist. Zu den zentralen Themen des eigentlichen Unterrichtsprogramms gehören Fragen des Marketings und der Wirtschaftlichkeitsrechnung ebenso wie rechtliche Grundlagen. Des Weiteren wird der gezielte Umgang mit Kundekontakten geübt, wobei der Reklamationsbearbeitung viel Raum zugestanden wird. Die gesamten Übungen werden in Form von Geschäftsvorfällen durchgespielt, welche in einem fiktiven Unternehmen stattfinden.
Auf diese Weise lernen die angehenden Fachberater das erworbene Wissen sinnvoll anzuwenden und sind somit ideal auf die Prüfung vor der IHK vorbereitet. Das zentrale Element der IHK Prüfung ist nicht die Abfrage erworbenen Wissens, vielmehr steht dessen Anwendung in konkreten Entscheidungssituationen im Vordergrund.

Förderung des Lehrganges durch Bildungsgutscheine

Die Agentur für Arbeit kann die Kosten für diesen Fernlehrgang im Rahmen eines Bildungsgutscheines vollständig übernehmen. Ein Bildungsgutschein kann sowohl Arbeitnehmern als auch Arbeitslosen ausgehändigt werden. Er stellt jedoch grundsätzlich eine Kann-Leistung der Behörde dar, so dass der zuständige Sachbearbeiter davon überzeugt werden muss, dass die Teilnahme am Fernstudiengang dem beruflichen Fortkommen und der Abwehr oder Beendigung einer Arbeitslosigkeit dient.
Einige Arbeitgeber übernehmen die Kosten für eine Weiterbildungsmaßnahme, wenn der Arbeitnehmer sich im Gegenzug dazu verpflichtet, für einen angemessenen Zeitraum nach dem Fernstudium weiterhin im Unternehmen tätig zu bleiben.

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Der Fernlehrgang Fachberater im Vertrieb wird auch von folgenden Instituten angeboten:

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