Gehaltsverhandlungen sind für viele Arbeitnehmer eine echte Herausforderung. Doch mit der richtigen Taktik kannst du das Gehalt erzielen, das du auch wirklich verdienst. In diesem Artikel erfährst du einige Tipps und Tricks, wie du erfolgreich verhandeln und mehr Geld herausholen kannst.
Warum Gehaltsverhandlungen wichtig sind
Dein Gehalt ist nicht einfach nur eine Zahl auf der Gehaltsabrechnung. Es spiegelt den Wert deiner Arbeit und deine Wertschätzung durch das Unternehmen wider. Eine Studie von StepStone zeigt, dass du durchschnittlich 11,3% mehr verdienen könntest, wenn du den Mut aufbringst, dein Gehalt aktiv zu verhandeln. Trotz dieser Chance auf ein saftiges Gehaltsplus zögern viele Arbeitnehmer, in die Gehaltsverhandlung zu gehen, aus Angst vor Ablehnung oder negativen Auswirkungen auf ihre Karriere und das Arbeitsklima.
Der Trick für mehr Gehalt
Chanelle Howell, eine erfahrene Personalvermittlerin, die unter anderem bei Goldman Sachs und Bridgewater Associates gearbeitet hat, empfiehlt laut CNBC eine einfache, aber wirkungsvolle Frage zu stellen, um Personalverantwortliche dazu zu bringen, die Kriterien für die Gehaltsfestlegung offenzulegen: „Können Sie mir sagen, welche Fähigkeiten und Erfahrungen den Kandidaten für 100.000 Dollar von dem für 150.000 Dollar unterscheiden?“ Diese Frage bietet dir wertvolle Einblicke in die Erwartungen und Bewertungsstandards des Unternehmens.
Nutze die gewonnenen Informationen als Gehalts-Booster
Nutze die so gewonnen Informationen aus dem Vorstellungsgespräch, um deine Forderung nach einem höheren Gehalt zu untermauern. Zeige anhand von konkreten Beispielen, was du mit deiner Arbeit zum Unternehmenswachstum beitragen kannst – aber ohne zu drohen, dass du ein anderes Unternehmen favorisierst, wenn deinen Gehaltswünschen nicht entsprochen wird. Argumentiere stattdessen, wie du den Erwartungen eines höher bezahlten Kandidaten gerecht wirst, und schlage ein Gehalt am oberen Ende der Spanne vor.
Der Erfolg dieser Gehaltsstrategie
Laut Chanelle Howell war dieser Ansatz bei vielen Klienten sehr erfolgreich. Eine von ihr betreute Person aus dem Marketing-Sektor konnte damit eine Steigerung des Gehalts um 20% erreichen. Ein tolles Ergebnis, wie wir finden.
Boni und Zusatzleistungen
Über das Grundgehalt hinaus bieten viele Unternehmen zusätzliche Vergütungselemente an, die in Gehaltsverhandlungen angesprochen werden können und sollten. Dazu gehören Antrittsboni (Willkommensprämie), leistungsbezogene Boni und sogar Beteiligungen am Unternehmen. Diese Zusatzleistungen bieten zukünftigen Mitarbeitern einen erheblichen finanziellen Mehrwert.
Das Gehalt als Wertschätzung
Gehaltsverhandlungen sind weit mehr als nur Gespräche über Zahlen. Sie bieten dir die Gelegenheit, den Wert deiner Arbeit und deiner Fähigkeiten zu betonen. Mit einer durchdachten Strategie kannst du deine Position stärken und sicherstellen, dass du ein Gehalt erhältst, das deiner Qualifikation und deinem Beitrag zum Unternehmen gerecht wird.
Achtung: In Anbetracht der steigenden Lebenshaltungskosten sollten Gehälter in regelmäßigen Abständen neu verhandelt werden.
Bild: AzmanL/istockphoto.com
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